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想要提高客戶轉化率?展前/展中工作與展后維護你做對了嗎

2019-08-05 11:00:01 來源 : ITE中國 分類:展會知識
閱讀量:17066

跑了無數場展會,成交量卻只有別家的零頭?明明是同樣大小的展位,別家門口人頭攢動自家這里卻門可羅雀?別擔心,這些展前、展中的推廣策略以及展后維護客戶的方法,快來一睹為快!

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開展前期

設定清晰可達的目標

有了目標才有方向,在開展前好好想想您的參展目標什么:是與新客戶見面還是與現有客戶見面,甚或是提升您的品牌形象。一個清晰的目標比什么都重要。

強大無比的信息圖表

高預算的營銷效果可能并不盡如人意,一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心,強大的信息圖表為您的產品提供簡潔易懂且有深度的解釋,人們可能會更樂于去觀看或分享。

社交媒體的靈活運用

在開展前關注您潛在客戶的社交媒體賬號,并多多與他們聯絡溝通,通過這些社交渠道讓他們知道您的存在,這樣的話,如果潛在客戶來參展,他們就會格外注意到您。

有針對性的溝通方式

及時更新數據庫的內容,確定您想要溝通的對象并隨之調整您的溝通方式,您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,更有針對性的信息可能會讓您事半功倍,甚至能吸引更多的觀眾來到您的展位。

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展會期間

展位工作人員

您派去展會現場的可能是內部人員,也可能是一個推廣小組,但無論是誰,每個人都要做好回答問題的準備,工作人員甚至可以對問題進行收集,分析整理出提問率較高的問題然后準備好最佳的答案。展臺人員相當于品牌本身的門面,參加展覽會是展示行業專業人員的更好方式。

把握每次機會

在采購您的產品前,觀眾需要確信您的報價比競爭對手的好,演講環節是一個很好的形式來展示您與眾不同的產品/服務,在參展時利用好這個環節,這將會是是您的閃耀時刻。

設計保持簡單

人類的大腦每天都會被各種各樣的信息轟炸,但注意力是有限的,在信息過多時大腦會“選擇性注意”,所以請設計精致簡約的展位,最好“一針見血”,讓觀眾迅速獲取到有用的信息,對您的產品/服務興趣大增。

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展會結束后

表達感謝,永不言棄

給您的數據庫中的客戶發郵件,在社交媒體上感謝所有當天觀看您展位的人,并補充說這次參展取得了很大的成功,這樣做可以激發觀眾的好奇心,甚至能吸引到意想不到的客戶。

拿起電話,打給那些您在現場獲得的潛在客戶,一遍不通就打兩遍,兩遍不通就打三遍。別擔心,這并不會讓您被人厭棄,事實正相反, 80%的銷售是在第5個到第12個電話聯系完成的,不拋棄不放棄,大量的成交量在等著您,毅力和恒心會助您取得成功!

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